بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا (Content Marketing)
5.0/5 rating (3 votes)

بازاریابی محتوا (Content Marketing) بخش مهمی از استراتژی بازاریابی و توسعه هر کسب ‌و کاری است و هدف آن جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی از طریق ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند است.

نمونه‌هایی از محتواهای قابل استفاده در بازاریابی محتوا (بر اساس تعریف‌ بالا) عبارتند از:

  • کتاب یا کتابچه‌ای که توضیحاتی درباره‌ی یک محصول ارائه می‌کند.
  • مصاحبه‌ای که توضیحاتی درباره‌ی یک کتاب ارائه می‌کند و به نقد آن کتاب می‌پردازد (در این‌جا کتاب، محصول است و مصاحبه یا مقاله، محتوا برای بازاریابی کتاب)
  • فیلم ویدئویی یکی از جلسات یک دوره‌ی آموزشی چند جلسه‌ای که به صورت رایگان یا با قیمت مشخص، به دیگران عرضه می‌شود (در بازاریابی محتوا، تعهد نداریم که محتوای مورد استفاده برای بازاریابی را رایگان عرضه کنیم. قیمت، یک انتخاب است).
  • یک فیلم یا کتاب به تبلیغ یک بحث اخلاقی یا مذهبی می‌پردازد (بازاریابی محتوا می‌تواند برای عرضه‌ و تبلیغ ایده‌ها هم به‌کار گرفته شود)
  • پادکست هایی که یک مشاور خانواده تولید می‌کند تا مخاطبان بیشتری، نام او را بشنوند و با او به عنوان یک متخصص آشنا شوند.

مجدداً لازم به تأکید است که  بازاریابی محتوا به شکل کلی آن، به بازاریابی با استفاده از محتوای دیجیتال محدود نیست. 

بازاریابی محتوا، پیش از عصر دیجیتال هم قدمتی بسیار طولانی داشته است. ضمن این‌که در عصر دیجیتال هم، هنوز بازاریابی محتوا می‌تواند خارج از بستر وب و اینترنت انجام شود.

 

برچسب ها (Tags)، متا تگ ها (MetaTags) توضیحات متا یا متا دیسکریپشن از موضوعات مهم در سئو هستند

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
tags, meta tags و meta description در سئو

 

تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات

ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که تفاوت بازاریابی محتوا با تبلیغات در چیست؟ بازاریابی محتوا از جهات مختلف از تبلیغات متمایز است. در بازاریابی محتوا، محتوا در رسانه‌های تحت مالکیت کسب‌وکار‌ها پخش می‌شوند، اما درصورتی که محتوای مربوطه در رسانه‌های دیگر پخش شوند، تبلیغات نام می‌گیرند. همچنین، استراتژی بازاریابی محتوا، برخلاف تبلیغات که تهاجمی است، بیشتر جذب‌کننده است و باعث مزاحمت و ناراحتی مخاطبین نمی‌شود. علاوه بر این، تبلیغات بسیار پرهزینه است، در صورتی که بازاریابی محتوا هزینه چندانی ندارد.

 

بازاریابی محتوا در فضای دیجیتال

بازاریابی محتوا (Content Marketing) مهم ترین بخش بازاریابی دیجیتال است که به محتوای یک سایت یا صفحه شبکه های اجتماعی می پردازد.

ایجاد یک وب سایت برای فعالیت در پلتفرم وب برای بازاریابی دیجیتال کسب و کار، تنها اولین قدم است و باید متخصصان بازاریابی محتوا وارد عمل شوند تا این ویترین خالی کسب و کار را از اقلام جذاب پر کنند تا مشتریان و مخاطبان جذب کسب و کار بشوند.

لزوم این شاخه از بازاریابی دیجیتال به حدی است که نوشتن یک محتوا یا مقاله برای وب سایت کسب و کار باید توسط نویسندگان و متخصصان حوزه بازاریابی محتوا انجام شود. متخصصانی که از رفتار ربات های موتورهای جستجو باخبرند، کلمات پر استفاده مخاطبان را می دانند، استانداردهای لازم برای یک محتوای خوب و کامل را می شناسند و در نهایت بلدند که چگونه این دانسته ها را با جنبه های روانشناختانه چنان ترکیب کنند که خواننده مقاله را جذب آن کنند.

با رعایت قواعد و نکات نگارشی در تولید محتوا می توانید بیشتر به مخاطب خود احترام بگذارید

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
قواعد نگارشی در تولید محتوا
 

 

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

 

استراتژی بازاریابی محتوا

آنچه نویسندگان فعال در بازاریابی محتوا مورد توجه قرار می دهند، پیام کسب و کار و نشان دادن ویژگی ها و حوزه فعالیتی کسب و کار شما است به گونه ای که نقاط قوت شما را به مخاطبان نشان بدهند و با ایجاد حس وفاداری و اعتماد آنها را به سمت کسب و کار شما جذب کنند.

وجود دیدگاه و نظرات مختلفی که نویسندگان این حوزه دارند، نشان دهنده این موضوع است که هر شخص استراتژی مربوط به خودش را با استفاده از تجربیات قبلی دارد زیرا که الگوریتم ربات های موتورهای جست و جو برای عموم مردم منتشر نمی شود و متخصصان این حوزه تنها با اکتفا به تجربیات و مشاهدات خود اقدام به بازاریابی محتوا می کنند.

 

انواع محتوا

با توجه به این نکته به بررسی انواع محتوا می پردازیم:

1. محتوای Usual

محتوای Usual بر اساس پلتفرم کسب و کار و برای اطلاع رسانی به عموم مردم و آشنایی آنها با حوزه فعالیت هر کسب و کاری است. این محتوا برای دنبال کنندگان و جستجوگران علاقه مند به حوزه کاری هر کسب و کار لازم و ضروری است ولی هدف آن فروش محصول و خدمات نمی باشد؛ بلکه هدف مهم تری از قبیل آشنایی مخاطبان با حوزه کاری شما، جذب موتورهای جستجو به حوزه فعالیت و... دارد.

 

2. محتوای برندینگ (Branding Content)

این مقاله ها به بیان موضوعات برتری های نسبی شما نسبت به رقبا و یا وجوه متشابه ای که شما خود را از دیگران بالاتر می دانید، می پردازد و در انتها هدف از نگارش آنها، بیان مزیت های رقابتی سطح بالایی برای شماست. این مقاله ها که می تواند حاوی فایل های صوتی، ویدئویی و... درباره کسب و کار شما باشد، مخاطبان بازار هدف شما را هرچه بیشتر با موضوعات کاری شما درگیر می کند و هدف آن جایابی و تثبیت برند شما در ذهن مخاطبان است.

 

3. محتوای بازاریابی

هدف اصلی این محتواها، فروش محصولات و خدمات است، به گونه ای که دیدگاه از نگارش آنها، فروش محصول و جذب مشتریان هدف به سمت وب سایت شماست.

 

بازاریابی چریکی یکی از شیوه های بازاریابی ارزان و مبتنی بر خلاقیت است

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
بازاریابی چریکی

 

مزایای بازاریابی محتوا

یکی از مزایای بازاریابی محتوا این است که حتی کسب و کارهای کوچک هم با صرف هزینه های اندک می توانند خود را با این روش بازاریابی جدید گسترش دهند.
شما در تولید محتوا می توانید به معرفی خود پرداخته و نام برند و شرکت خود را زبانزد نمایید و به افراد از حضور خود آگاهی دهید. در محتوا خود، در مورد محصولات تان و برتری هایی که نسبت به کالاهای مشابه دارد صحبت کنید، محتوای غنی خود را در کانال های مناسب و مخصوص کسب و کار انتشار دهید و با این کار مخاطبان وفادار ایجاد کنید و روز به روز بر تعداد آن ها اضافه نمایید. 
این همه تلاش مطمئناً نتیجه ای جز افزایش فروش ندارد. پیدا کردن کسانی که به نوع محتوا شما احتیاج داشته باشند، مسئله مهمی است که باید مورد توجه قرار گیرد و کوتاهی در آن ممکن است، بازاریابی محتوا شما را حتی در بهترین محتواهای بازاریابی به نتیجه مطلوب نرساند.
به هر حال شما باید تمام تلاش خود را برای بازاریابی از محتوا خود انجام دهید و مطمئن شوید که هیچ شبکه و وب سایتی که متناسب با کسب و کارتان است را از دست نداده اید چون ممکن است یک شبکه و سایت در تعداد مخاطبان شما تأثیر فراوان داشته باشد، این چرخه ای است که بارها و بارها باید آن را تکرار نمایید تا به بهترین محتوا که همان پر نیازترین محتوا می باشد دست پیدا کنید.

نکته دیگر در اینجا این است که بدانید محتواها فقط نوشته ها و مقالات شما نیستند، بلکه فیلم های آموزشی، کتاب های الکترونیکی، سوالات و پاسخ ها، تصاویر و ... هم می توانند جزء بازاریابی محتوا قرار گیرند.

بدانید بهترین برنامه ریزی برای آینده کسب و کارتان همان تجربیاتی است، که خودتان از بازاریابی ها به روش های مختلف بدست می آورید، دقت کنید که کدام نوع از بازاریابی برای کسب و کار شما مفید تر است آن را برگزینید به جای آن که به فکر کپی کردن روش های بقیه شرکت ها باشید، خلاقانه یک روش منحصر به فرد برای شرکت خود خلق نمایید.

در بازاریابی محتوا بر خلاف انواع دیگر آن مخاطب آگاهانه به سراغ آن شرکت یا برند می رود به همین دلیل برای او بسیار جذاب تر به نظر می رسد تا آن که یک شرکت با ارسال تبلیغاتی اجباری برای افراد به بازاریابی بپردازد و حتماً هم مخاطب علاقه کمتری به این نوع از بازاریابی نشان می دهد و گاه به جای اینکه این نوع بازاریابی جذاب جلوه کند مخاطب خود را خسته می کند.

بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی تبلیغاتی در دراز مدت تاثیر بیشتری در جذب مشتری خواهد داشت، اگر چه در ابتدا هزینه آن بیشتر به نظر می رسد ولی در دراز مدت، نتیجه خلاف آن را ثابت می کند.

نکته مهم و قابل توجه این است که در دنیای کنونی مردم دیگر توجه زیادی به تبلیغات به روش سنتی نشان نمی دهند؛ در واقع صرف هزینه برای این روش ها جز هدر رفتن سرمایه نتیجه دیگری ندارد، افراد بیشتر سعی می کنند سراغ چیزی بروند که ارزش و بهای بالایی داشته باشد و ارزش گشتن دوباره آن را در میان انبوه سایت ها یا شبکه های اجتماعی داشته باشد یا اینکه قانع شوند آن وب سایت برای آن ها ارزش قائل است که همه این ها را شما با تولید یک محتوای خوب به مشتری خود اطمینان می دهید.

 

برندینگ یکی از مسائلی است که باید به آن در حین طراحی سایت توجه شود

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
توجه به برندینگ در طراحی سایت

پر بازدیدترین مطالب

  • استفاده از صفحه سازهای وردپرس؛ خوب یا بد؟

    استفاده از صفحه سازهای وردپرس؛ خوب یا بد؟

    صفحه سازها افزونه‌هایی اند که روی وردپرس نصب می‌شوند و امکان طراحی خلاقانه صفحات وب‌سایت را به شما می‌دهند. به کمک صفحه‌ سازها می‌توانیم صفحات وب‌سایتمان را بدون نیاز به کدنویسی طراحی کنیم. در این مقاله به بررسی مزایا و معایب استفاده از این صفحه سازها می‌پردازیم.

    ادامه مطلب

  • راهکارهای افزایش اعتبار دامنه

    راهکارهای افزایش اعتبار دامنه

    اعتبار دامنه معیاری است که میزان محبوبیت وب‌سایت شما را نشان می‌دهد. این معیار عددی بین ۰ تا ۱۰۰ است و هرچه به صد نزدیک‌تر باشد به این معنی است که اعتبار دامنه شما بیشتر است. در این مقاله راهکار‌های افزایش اعتبار دامنه سایت را بررسی می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • اهمیت تایپوگرافی در طراحی سایت

    اهمیت تایپوگرافی در طراحی سایت

    تایپوگرافی (typography) به هنر زیبا نوشتن کلمات جهت خوانایی بهتر و ایجاد زیبایی بصری برای نوشته‌ها گفته می‌شود. در این مقاله در رابطه با اهمیت تایپوگرافی در طراحی سایت صحبت می‌کنیم و مهم‌ترین تکنیک‌های تایپوگرافی در طراحی سایت را بررسی می‌کنیم. 

    ادامه مطلب

  • استفاده ی بیش از حد از کلمات کلیدی چه خطراتی دارد؟

    استفاده ی بیش از حد از کلمات کلیدی چه خطراتی دارد؟

    شاید سال ها قبل استفاده از کلمات کلیدی و مرتبط به صورت متراکم و غیر معقول می توانست تاثیر مثبتی روی رنکینگ سایت داشته باشد اما آیا هنوز هم با وجود الگوریتم های جدید گوگل این حقه کارساز هست؟ روش های جایگزین آن کدام است؟

    ادامه مطلب

  • 5 نکته در مدیریت بازاریابی دیجیتال استارت آپ ها

    5 نکته در مدیریت بازاریابی دیجیتال استارت آپ ها

    بارها از اهمیت بازاریابی دیجیتال یا همان دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپا سخن گفته ایم و حتی چگونگی تدوین یک برنامه دیجیتال مارکتینگ را برای شما شرح داده ایم. در این مقاله قصد داریم به 10 نکته ای بپردازیم که باید در مدیریت برنامه بازاریابی دیجیتال خود به آنها توجه کنید.

    ادامه مطلب

  • بایدها و نباید‌های طراحی صفحه اول وب‌سایت

    بایدها و نباید‌های طراحی صفحه اول وب‌سایت

    صفحه اول وب‌سایت شما، اصلی‌ترین صفحه سایت شما به شمار می‌رود و در اکثر موارد، اولین صفحه‌ای است که کاربر به محض ورود با آن مواجه می‌شود؛ پس طراحی آن باید به گونه‌ای باشد که در همان نگاه اول نظر کاربر را به خود جلب کند. در این مقاله در رابطه با اصول طراحی صفحه اصلی وب‌سایت صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • UI و UX چیست؟ چه تفاوتی با هم دارند؟

    UI و UX چیست؟ چه تفاوتی با هم دارند؟

    کافیست به دنبال طراحی سایت باشید و یا پای صحبت برنامه نویسان و طراحان سایت بنشینید تا حتما کلمات UI و UX را بشنوید اما UI و UX چه هستند و چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟ چیزی که قطعا همگی ما می دانیم، این موضوع است که این دو مفهوم در حوزه طراحی سایت مطرح هستند اما اگر شما هم به دنبال جواب کامل‌تری هستید، با ما همراه باشید.

    ادامه مطلب

  • قیف بازاریابی؛ پس از خرید

    قیف بازاریابی؛ پس از خرید

    در این مقاله در رابطه با مدل قیف بازاریابی که امروزه مورد استفاده قرار می‌گیرد صحبت می‌کنیم. در این مدل، پس از آن که فرد به یک مشتری تبدیل شد رها نمی‌شود و کسب‌وکارها به دنبال حفظ مشتری کنونی اند. 

    ادامه مطلب

  • سئو آن پیج (On-page) یا سئوی داخلی سایت

    سئو آن پیج (On-page) یا سئوی داخلی سایت

    سئوی سایت مقوله بسیار گسترده‌ای است و هر چیزی که به سایت مربوط می‌شود، به گونه‌ای بر سئوی سایت تاثیرگذار است. در این میان، سئوی داخلی سایت را می‌توان اصلی‌ترین جنبه سئوی سایت دانست. شما تا سئوی داخلی سایت خود را بهبود نبخشید، نمی‌توانید از سئوی خارجی سایت نیز انتظار معجزه داشته باشید.

    ادامه مطلب

  • انکرتکست چیست؟ و چه تاثیری روی سئو دارد؟

    انکرتکست چیست؟ و چه تاثیری روی سئو دارد؟

    انکر تکست یکی دیگر از مفاهیم سئو است که اهمیت بسیار زیادی دارد؛ Anchor Text شاید در ابتدا نامی ناآشنا باشد، اما تقریبا همه ما بارها با آن برخورد داشته‌ایم. انکر تکست یا لینک متن، دقیقا همان کلمات و عباراتی هستند که با کلیک روی آن‌ها به صفحه‌ی دیگری منتقل می‌شویم. در این مقاله در رابطه با انکر تکست و تاثیر آن بر سئو صحبت کرده‌ایم. 

    ادامه مطلب

  • آگاهی از برند (Brand Awareness) چیست؟ و چه اهمیتی دارد؟

    آگاهی از برند (Brand Awareness) چیست؟ و چه اهمیتی دارد؟

    آگاهی از برند به این معنی است که محصولات و خدمات شرکت شما تا چه میزان برای مشتریان احتمالی‌تان آشنا و شناخته شده است و چه میزان احتمال دارد در لیست خرید آن‌ها قرار گیرد. هرچه میزان آگاهی از برند شما بالاتر برود، به تبع آن شاهد افزایش فروش خواهید بود.

    ادامه مطلب

  • نمونه سایت فروشگاهی

    برای داشتن یک سایت فروشگاهی موفق و به‌روز باید به دنبال ایجاد تمایز بین وب‌سایت خود و رقیبانتان باشید. با یک طراحی اختصاصی سایت فروشگاهی، می‌توانید امکاناتی کاملا جدید و متفاوت به سایت فروشگاهی خود اضافه کنید و مشتریان بیشتری جذب کنید. در این مقاله چند نمونه سایت فروشگاهی موفق که توسط تیم مه ویژن طراحی شده‌اند را بررسی می‌کنیم. 

    ادامه مطلب