بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا (Content Marketing)
5.0/5 rating (3 votes)

بازاریابی محتوا (Content Marketing) بخش مهمی از استراتژی بازاریابی و توسعه هر کسب ‌و کاری است و هدف آن جذب مخاطبین جدید و حفظ مخاطبان قبلی از طریق ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند است.

نمونه‌هایی از محتواهای قابل استفاده در بازاریابی محتوا (بر اساس تعریف‌ بالا) عبارتند از:

  • کتاب یا کتابچه‌ای که توضیحاتی درباره‌ی یک محصول ارائه می‌کند.
  • مصاحبه‌ای که توضیحاتی درباره‌ی یک کتاب ارائه می‌کند و به نقد آن کتاب می‌پردازد (در این‌جا کتاب، محصول است و مصاحبه یا مقاله، محتوا برای بازاریابی کتاب)
  • فیلم ویدئویی یکی از جلسات یک دوره‌ی آموزشی چند جلسه‌ای که به صورت رایگان یا با قیمت مشخص، به دیگران عرضه می‌شود (در بازاریابی محتوا، تعهد نداریم که محتوای مورد استفاده برای بازاریابی را رایگان عرضه کنیم. قیمت، یک انتخاب است).
  • یک فیلم یا کتاب به تبلیغ یک بحث اخلاقی یا مذهبی می‌پردازد (بازاریابی محتوا می‌تواند برای عرضه‌ و تبلیغ ایده‌ها هم به‌کار گرفته شود)
  • پادکست هایی که یک مشاور خانواده تولید می‌کند تا مخاطبان بیشتری، نام او را بشنوند و با او به عنوان یک متخصص آشنا شوند.

مجدداً لازم به تأکید است که  بازاریابی محتوا به شکل کلی آن، به بازاریابی با استفاده از محتوای دیجیتال محدود نیست. 

بازاریابی محتوا، پیش از عصر دیجیتال هم قدمتی بسیار طولانی داشته است. ضمن این‌که در عصر دیجیتال هم، هنوز بازاریابی محتوا می‌تواند خارج از بستر وب و اینترنت انجام شود.

 

برچسب ها (Tags)، متا تگ ها (MetaTags) توضیحات متا یا متا دیسکریپشن از موضوعات مهم در سئو هستند

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
tags, meta tags و meta description در سئو

 

تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات

ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که تفاوت بازاریابی محتوا با تبلیغات در چیست؟ بازاریابی محتوا از جهات مختلف از تبلیغات متمایز است. در بازاریابی محتوا، محتوا در رسانه‌های تحت مالکیت کسب‌وکار‌ها پخش می‌شوند، اما درصورتی که محتوای مربوطه در رسانه‌های دیگر پخش شوند، تبلیغات نام می‌گیرند. همچنین، استراتژی بازاریابی محتوا، برخلاف تبلیغات که تهاجمی است، بیشتر جذب‌کننده است و باعث مزاحمت و ناراحتی مخاطبین نمی‌شود. علاوه بر این، تبلیغات بسیار پرهزینه است، در صورتی که بازاریابی محتوا هزینه چندانی ندارد.

 

بازاریابی محتوا در فضای دیجیتال

بازاریابی محتوا (Content Marketing) مهم ترین بخش بازاریابی دیجیتال است که به محتوای یک سایت یا صفحه شبکه های اجتماعی می پردازد.

ایجاد یک وب سایت برای فعالیت در پلتفرم وب برای بازاریابی دیجیتال کسب و کار، تنها اولین قدم است و باید متخصصان بازاریابی محتوا وارد عمل شوند تا این ویترین خالی کسب و کار را از اقلام جذاب پر کنند تا مشتریان و مخاطبان جذب کسب و کار بشوند.

لزوم این شاخه از بازاریابی دیجیتال به حدی است که نوشتن یک محتوا یا مقاله برای وب سایت کسب و کار باید توسط نویسندگان و متخصصان حوزه بازاریابی محتوا انجام شود. متخصصانی که از رفتار ربات های موتورهای جستجو باخبرند، کلمات پر استفاده مخاطبان را می دانند، استانداردهای لازم برای یک محتوای خوب و کامل را می شناسند و در نهایت بلدند که چگونه این دانسته ها را با جنبه های روانشناختانه چنان ترکیب کنند که خواننده مقاله را جذب آن کنند.

با رعایت قواعد و نکات نگارشی در تولید محتوا می توانید بیشتر به مخاطب خود احترام بگذارید

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
قواعد نگارشی در تولید محتوا
 

 

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

 

استراتژی بازاریابی محتوا

آنچه نویسندگان فعال در بازاریابی محتوا مورد توجه قرار می دهند، پیام کسب و کار و نشان دادن ویژگی ها و حوزه فعالیتی کسب و کار شما است به گونه ای که نقاط قوت شما را به مخاطبان نشان بدهند و با ایجاد حس وفاداری و اعتماد آنها را به سمت کسب و کار شما جذب کنند.

وجود دیدگاه و نظرات مختلفی که نویسندگان این حوزه دارند، نشان دهنده این موضوع است که هر شخص استراتژی مربوط به خودش را با استفاده از تجربیات قبلی دارد زیرا که الگوریتم ربات های موتورهای جست و جو برای عموم مردم منتشر نمی شود و متخصصان این حوزه تنها با اکتفا به تجربیات و مشاهدات خود اقدام به بازاریابی محتوا می کنند.

 

انواع محتوا

با توجه به این نکته به بررسی انواع محتوا می پردازیم:

1. محتوای Usual

محتوای Usual بر اساس پلتفرم کسب و کار و برای اطلاع رسانی به عموم مردم و آشنایی آنها با حوزه فعالیت هر کسب و کاری است. این محتوا برای دنبال کنندگان و جستجوگران علاقه مند به حوزه کاری هر کسب و کار لازم و ضروری است ولی هدف آن فروش محصول و خدمات نمی باشد؛ بلکه هدف مهم تری از قبیل آشنایی مخاطبان با حوزه کاری شما، جذب موتورهای جستجو به حوزه فعالیت و... دارد.

 

2. محتوای برندینگ (Branding Content)

این مقاله ها به بیان موضوعات برتری های نسبی شما نسبت به رقبا و یا وجوه متشابه ای که شما خود را از دیگران بالاتر می دانید، می پردازد و در انتها هدف از نگارش آنها، بیان مزیت های رقابتی سطح بالایی برای شماست. این مقاله ها که می تواند حاوی فایل های صوتی، ویدئویی و... درباره کسب و کار شما باشد، مخاطبان بازار هدف شما را هرچه بیشتر با موضوعات کاری شما درگیر می کند و هدف آن جایابی و تثبیت برند شما در ذهن مخاطبان است.

 

3. محتوای بازاریابی

هدف اصلی این محتواها، فروش محصولات و خدمات است، به گونه ای که دیدگاه از نگارش آنها، فروش محصول و جذب مشتریان هدف به سمت وب سایت شماست.

 

بازاریابی چریکی یکی از شیوه های بازاریابی ارزان و مبتنی بر خلاقیت است

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
بازاریابی چریکی

 

مزایای بازاریابی محتوا

یکی از مزایای بازاریابی محتوا این است که حتی کسب و کارهای کوچک هم با صرف هزینه های اندک می توانند خود را با این روش بازاریابی جدید گسترش دهند.
شما در تولید محتوا می توانید به معرفی خود پرداخته و نام برند و شرکت خود را زبانزد نمایید و به افراد از حضور خود آگاهی دهید. در محتوا خود، در مورد محصولات تان و برتری هایی که نسبت به کالاهای مشابه دارد صحبت کنید، محتوای غنی خود را در کانال های مناسب و مخصوص کسب و کار انتشار دهید و با این کار مخاطبان وفادار ایجاد کنید و روز به روز بر تعداد آن ها اضافه نمایید. 
این همه تلاش مطمئناً نتیجه ای جز افزایش فروش ندارد. پیدا کردن کسانی که به نوع محتوا شما احتیاج داشته باشند، مسئله مهمی است که باید مورد توجه قرار گیرد و کوتاهی در آن ممکن است، بازاریابی محتوا شما را حتی در بهترین محتواهای بازاریابی به نتیجه مطلوب نرساند.
به هر حال شما باید تمام تلاش خود را برای بازاریابی از محتوا خود انجام دهید و مطمئن شوید که هیچ شبکه و وب سایتی که متناسب با کسب و کارتان است را از دست نداده اید چون ممکن است یک شبکه و سایت در تعداد مخاطبان شما تأثیر فراوان داشته باشد، این چرخه ای است که بارها و بارها باید آن را تکرار نمایید تا به بهترین محتوا که همان پر نیازترین محتوا می باشد دست پیدا کنید.

نکته دیگر در اینجا این است که بدانید محتواها فقط نوشته ها و مقالات شما نیستند، بلکه فیلم های آموزشی، کتاب های الکترونیکی، سوالات و پاسخ ها، تصاویر و ... هم می توانند جزء بازاریابی محتوا قرار گیرند.

بدانید بهترین برنامه ریزی برای آینده کسب و کارتان همان تجربیاتی است، که خودتان از بازاریابی ها به روش های مختلف بدست می آورید، دقت کنید که کدام نوع از بازاریابی برای کسب و کار شما مفید تر است آن را برگزینید به جای آن که به فکر کپی کردن روش های بقیه شرکت ها باشید، خلاقانه یک روش منحصر به فرد برای شرکت خود خلق نمایید.

در بازاریابی محتوا بر خلاف انواع دیگر آن مخاطب آگاهانه به سراغ آن شرکت یا برند می رود به همین دلیل برای او بسیار جذاب تر به نظر می رسد تا آن که یک شرکت با ارسال تبلیغاتی اجباری برای افراد به بازاریابی بپردازد و حتماً هم مخاطب علاقه کمتری به این نوع از بازاریابی نشان می دهد و گاه به جای اینکه این نوع بازاریابی جذاب جلوه کند مخاطب خود را خسته می کند.

بازاریابی محتوا در مقابل بازاریابی تبلیغاتی در دراز مدت تاثیر بیشتری در جذب مشتری خواهد داشت، اگر چه در ابتدا هزینه آن بیشتر به نظر می رسد ولی در دراز مدت، نتیجه خلاف آن را ثابت می کند.

نکته مهم و قابل توجه این است که در دنیای کنونی مردم دیگر توجه زیادی به تبلیغات به روش سنتی نشان نمی دهند؛ در واقع صرف هزینه برای این روش ها جز هدر رفتن سرمایه نتیجه دیگری ندارد، افراد بیشتر سعی می کنند سراغ چیزی بروند که ارزش و بهای بالایی داشته باشد و ارزش گشتن دوباره آن را در میان انبوه سایت ها یا شبکه های اجتماعی داشته باشد یا اینکه قانع شوند آن وب سایت برای آن ها ارزش قائل است که همه این ها را شما با تولید یک محتوای خوب به مشتری خود اطمینان می دهید.

 

برندینگ یکی از مسائلی است که باید به آن در حین طراحی سایت توجه شود

مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می کنیم
توجه به برندینگ در طراحی سایت

پر بازدیدترین مطالب

  • اسکیما (schema) چیست و چه تاثیری بر سئو دارد؟

    اسکیما (schema) چیست و چه تاثیری بر سئو دارد؟

    اسکیما یا schema markup یک میکرو دیتا است که به تگ‌های HTML سایت شما اضافه می‌شود و اطلاعات دقیق‌تری به موتور‌های جست‌وجو می‌دهد. این تگ‌ها شامل یک فرمت استاندارد برای تمامی موتورهای جست‌وجو است و در سال ۲۰۱۱ توسط schema.org و با همکاری موتور‌های جست‌وجوی معروف همچون گوگل، بینگ‌ و یاهو با هدف بهبود نتایج جست‌وجو شکل گرفته است. 

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت صنایع غذایی

    طراحی سایت صنایع غذایی

    طراحی سایت صنایع غذایی برای شرکت‌ها و موسسات فعال در زمینه‌ی صنایع غذایی بسیار اهمیت دارد. طراحی سایت صنایع غذایی یکی از انواع طراحی سایت است که ما در مه ویژن به صورت کاملاً حرفه‌ای آن را از صفر تا صد طراحی و پیاده‌سازی می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • ریتارگتینگ چیست و چگونه عمل می‌‌کند؟

    ریتارگتینگ چیست و چگونه عمل می‌‌کند؟

    بسیاری از افراد که برای اولین بار از سایت شما بازدید می‌کنند بدون انجام خرید، دریافت خدمات و یا پر کردن فرم خاصی سایت شما را رها کرده و به سراغ وب‌سایت‌های دیگر می‌روند.پس چگونه این افراد را دوباره جذب کنیم و از چه طریق آن‌ها را مشتاق به بازدید دوباره و خرید کنیم؟ریتارگتینگ یا هدف گیری مجدد راه حل ماست.

    ادامه مطلب

  • فاکتورهای مهم رتبه‌بندی گوگل در سال ۲۰۲۱

    فاکتورهای مهم رتبه‌بندی گوگل در سال ۲۰۲۱

    فاکتورهای رتبه‌بندی سئو به طور پیوسته در حال تغییر اند. در این مقاله می‌خواهیم درباره مهم‌ترین فاکتورهای رتبه‌بندی سئو در سال ۲۰۲۱ صحبت کنیم.

    ادامه مطلب

  • پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب کارکترهایی خیالی هستند که ما در ذهن خود، گاهی حتی روی کاغذ، ترسیم می‌کنیم و ویژگی‌هایی مشابه با مشتریان ایده آل ما را دارند. در این مقاله در رابطه با اهمیت طراحی پرسونای مشتری برای کسب‌وکارها صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • ارتباط طراحی وبسایت با بهینه سازی و سئو

    ارتباط طراحی وبسایت با بهینه سازی و سئو

    از آنجا که بیشتر بازدیدکنندگان واقعی، وب سایت ها را از طریق موتورهای جستجو می یابند، امروزه روش های قرار گرفتن در رتبه های برترِ موتورهای جستجو، به یک علم تبدیل شده است.

    ادامه مطلب

  • از برندینگ غافل نشوید

    از برندینگ غافل نشوید

    برندینگ یا برندسازی یکی از روش های بازاریابی در شکل گیری برندی فعال و کسب و کاری موفق است. اما جدا از این تعریف پایه نکات با اهمیت بسیار زیاد دیگری نیز وجود دارد که در ادامه به بررسی هر کدام از آنها خواهیم پرداخت. برندسازی همان چیزی است که شغل شما برای حل کردن آشفتگی و جلب توجه مشتری ایده آل شما نیاز دارد.

    ادامه مطلب

  • چرا فوتر (footer) در طراحی سایت مهم است؟

    چرا فوتر (footer) در طراحی سایت مهم است؟

    فوتر به پایین‌ترین بخش وب‌سایت گفته می‌شود و معمولا حاوی اطلاعاتی مثل حق کپی رایت، اطلاعات تماس، لینک مقالات و لینک شبکه‌های اجتماعی است و از اهمیت بسیار ویژه‌ای برخوردار است.

    ادامه مطلب

  • سئو منفی چیست؟ چگونه می‌توان با آن مقابله کرد؟

    سئو منفی چیست؟ چگونه می‌توان با آن مقابله کرد؟

    سئو منفی (Negative SEO) شامل استفاده از روش‌های مخرب سئو یا اصطلاحا تکنیک‌های سئو کلاه سیاه توسط رقیبانتان در سایت شماست تا اعتبار و شهرت وب‌سایت شما را نزد گوگل و سایر موتورهای جستجو خدشه‌دار شود. در این مقاله درباره سئو منفی و راهکارهای شناسایی و مقابله با آن صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • tags، meta tags و meta description در سئو

    tags، meta tags و meta description در سئو

    سئوی سایت مجموعه اقدامات کوچکی است که در کنار هم به بهبود وضعیت سایت شما در نتایج سرچ گوگل کمک می کند. این اقدامات گاه انقدر کوچک هستند که تأثیرات بزرگشان را فراموش می کنیم. از جمله موضوعات اولیه در سئوی سایت که گاه نادیده گرفته می شوند، برچسب ها (Tags)، متا تگ ها (Meta Tags) و توضیحات متا یا متا دیسکریپشن (Meta Description) هستند.

    ادامه مطلب

  • خلاقیت در طراحی وب‌سایت

    خلاقیت در طراحی وب‌سایت

    یک وب‌سایت خلاقانه، وب‌سایتی است که با توجه به نوع کسب‌وکار و هویت برند طراحی شده باشد و سلیقه مخاطب هدف را در نظر بگیرد و تمامی المان‌های آن مثل رنگ، لوگو، فونت و غیره هوشمندانه انتخاب شود.

    ادامه مطلب

  • 6 نکته مهم در سفارش طراحی سایت فروشگاهی

    برای اکثر مشاغل، چه کوچک چه بزرگ، داشتن یک فروشگاه آنلاین الزامی است و مهمترین گام، سرمایه گذاری در طراحی فروشگاه اینترنتی حرفه ای است. تعرفه طراحی سایت فروشگاهی بسیار متفاوت است اما با هر هزینه ای باید انتظاراتی متناسب داشته باشید. قبل از شروع ایجاد سایت فروشگاهی خود به این نکات توجه کنید.

    ادامه مطلب