بازاریابی چریکی؛ بازاریابی موردعلاقه استارت آپ ها

بازاریابی چریکی؛ بازاریابی موردعلاقه استارت آپ ها
5.0/5 rating (4 votes)

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی که در زبان انگلیسی به نام 'Guerilla Marketing' (بازاریابی گوریلی!) شناخته می شود، نوعی بازاریابی نامتعارف است که بر پایه بودجه کم و خلاقیت صورت می گیرد. بازاریابی چریکی را کسب و کارهای کوچک تر شروع کردند اما با توجه به استقبال مردم، این نوع بازاریابی توسط شرکت ها و کمپانی های بزرگ نیز مورد استفاده قرار می گیرد.

بازاریابی چریکی (Guerilla Marketing) گاهی آنقدر کم سر وصداست که مخاطب از وجود آن بی اطلاع است. از این رو، بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو می دانند. بازاریابی چریکی از آن جهت نامتعارف خوانده می شود که خلاقیت، نوآوری و ساختارشکنی در شیوه های سنتی بازاریابی، بعنوان اصلی ترین شاخصه این نوع از بازاریابی است. بازاریابی چریکی، نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع و سرمایه است.

 

برچسب ها (Tags)، متا تگ ها (MetaTags) و توضیحات متا یا متا دیسکریپشن از موضوعات مهم در سئو هستند

این مقاله را مطالعه کنید، لذت ببرید و با دوستانتان به اشتراک بگذارید
tags, meta tags و meta description در سئو

 

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی چیست؟

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را نخستین بار «جی کنراد لوینسون» در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" عنوان کرد و این استراتژی را اینگونه توصیف کرده است:

«روحیه و ماهیّت بازاریابی چریکی همواره یک چیز است: دستیابی به هدف های متعارف مانند سود و جلب رضایت مخاطب، با استفاده از روش ‌های غیر متعارف و با سرمایه‌گذاری بر روی انرژی، به جای پول.»

عبارت چریکی یا پارتیزانی الهام گرفته از جنگ های چریکی یا پارتیزانی است که به نوعی از عملیات های جنگی خارج از قواعد معمول اطلاق می شود. در جنگ چریکی، معمولا غیرنظامیان مسلح با کشاندن جنگ به درون شهر و جاهای پر پیچ و خم با تاکتیک هایی از قبیل کمین کردن و حملات غافلگیر کننده با نفرات کم اقدام به مبارزه می کنند. 

متدهای بازاریابی چریکی تا حد زیادی شبیه همان تاکتیک های جنگ چریکی هستند که در آن کارآفرینان و کسب و کارهای کوچک در واقع همان نیروهای کم تعداد و غیرنظامی مسلح هستند. رسانه ‌های تبلیغاتی مثل تلویزیون و رادیو و تبلیغات بیلبوردی جزء گران قیمت ‌ترین رسانه ‌ها هستند که کسب و کارهای کوچک و بسیاری از استارت آپ‌ ها به احتمال زیاد نمی ‌توانند از آن استفاده کنند.

بنابراین، با استفاده از خلاقیت خود، هزینه بازاریابی را به حداقل می رسانند. بازاریابی چریکی آنقدری کم هزینه است که در ادبیات مدیریت بازاریابی، از آن بعنوان بازاریابی بدون هزینه (مالی) نیز نام برده می‌شود. چون از شما دعوت می‌کند که وقت، انرژی و به خصوص تخیل خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید. البته این به این معنی نیست که برندهای بزرگ و معروف از بازاریابی چریکی یا پارتیزانی استفاده نمی کنند. به طور کلی، این بازاریابی خلاقانه آنقدر مورد توجه مردم قرار می گیرد که هر کسب و کاری را طالب این نوع از بازاریابی می کنند.

متاسفانه در ایران، بازاریابی چریکی با تمام پتانسیل هایی که می تواند برای کسب و کارها داشته باشد، آنطور که باید مورد توجه قرار نگرفته است. شما با کمی خلاقیت به راحتی می توانید از این نوع بازاریابی حتی در بازاریابی دیجیتال مثلا در شبکه های اجتماعی بهره ببرید.

 

 

برندینگ یکی از مسائلی است که باید به آن در حین طراحی سایت توجه شود

این مقاله را مطالعه کنید، لذت ببرید و با دوستانتان به اشتراک بگذارید
توجه به برندینگ در طراحی سایت

 

افسانه بازاریابی چریکی

اساس این نوع از بازاریابی، برای کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها شکل گرفته است. کسب و کارهایی با نیروهای جوان و خلاق و بودجه کم که با قدرت خلاقیت و نوآوری خود می خواهند با بازاریابی و تبلیغات کسب و کار خود را رونق بدهند. بازاریابی چریکی از این جهت برای کسب و کارهای کوچک مناسب است که ساختارشکن،‌ آشوبگر و به ‌یاد ماندنی است پس راهی عالی برای به چشم آمدن، متمایز شدن از رقبا و کسب شهرت به دلیل جالب و متفاوت بودن است.

به داستان کوتاه و جذاب زیر دقت کنید تا مفهوم بازاریابی چریکی را بیش از پیش درک کنید.

شخصی صاحب لباس فروشی کوچکی بود که در میان دو لباس فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت. روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان "حراج بزرگ! 50 درصد تخفیف" شد. این تابلو بسیار جلب توجه می کرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان "حراج بزرگ! 60 درصد تخفیف" نصب نمود و مغازه این شخص در میان این دو بیش از پیش محقر بنظر می رسید! صاحب این لباس فروشی کوچک چه کاری می توانست انجام دهد؟ او با استفاده از بازاریابی چریکی و خلاقیت خود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود. روی این تابلو نوشته شده بود: "در ورودی اصلی!"

با اینکه بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک شکل گرفت اما جذابیت این شیوه از بازاریابی برای مردم و مخاطبان، باعث شده که توجه کسب و کارهای بزرگ هم به بازاریابی چریکی زیاد شود.شرکت ‌های بزرگ‌تر از بازاریابی پارتیزانی معمولا برای جلب کردن توجه افراد نسبت به کمپین ‌های تبلیغاتی ‌شان استفاده می کنند. برخی کارشناسان بازاریابی معتقدند زمانی که تاکتیک ‌های بازاریابی چریکی توسط کسب و کارهای بزرگ مورد استفاده قرار می گیرند، دیگر نمی ‌توان آن ها را بازاریابی چریکی واقعی دانست. زیرا شرکت ‌های بزرگ بودجه‌ بیشتری دارند و برند آنها همین حالا به خوبی تثبیت ‌شده است.

 

بک لینک سازی یکی از موضوعات مهم در سئوی سایت است

این مقاله را مطالعه کنید، لذت ببرید و با دوستانتان به اشتراک بگذارید
انواع لینک در شبکه بک لینک سازی

 

البته بازاریابی چریکی برای شرکت ‌های بزرگ با ریسک همراه است. زیرا که در برخی نمونه ‌ها، خلاقیت ها و شیرین ‌کاری‌ های بازاریابی چریکی ممکن است به شکستی پرسر و صدا منجر شود و در روابط شرکت با عموم مردم خاطره بدی ایجاد کند. اما در مورد کسب‌ و کارهای کوچک، این ریسک بزرگ نیست، زیرا اغلب مردم آن را به عنوان یک شیرین‌ کاری شکست ‌خورده‌ دیگر در نظر خواهند گرفت.

یکی از نمونه های محشر در بازاریابی چریکی، در تصویر زیر مشخص است. پپسی و کوکاکولا دو رقیب دیرینه در صنعت نوشابه هستند. بازاریابی و تبلیغات این دو برند طی سالیان سال همواره باعث اتفاقات جالبی شده است. گاه در این رقابت پپسی پیرو شده و گاه کوکاکولا. اما اوج این رقابت را در تصویر زیر مشاهده می کنید.

pepsi-cocacola بازاریابی چریکی؛ بازاریابی موردعلاقه استارت آپ ها

پپسی برای جشن هالووین تصمیم به یک تبلیغ با تکیه به بازاریابی چریکی گرفت و شنلی را بر تن قوطی نوشابه خود کرد که نقش کوکاکولا بر آن بسته شده بود و در بالای آن عبارت «برایتان یک هالووین ترسناک آرزو می کنیم!» به چشم می خورد. پپسی با این تبلیغ انتظار داشت که خود را برند برتر معرفی کند که در جشن هالووین با شنل کوکاکولا مردم را می ترساند همانند یک دراکولا!

پپسی فکرش را هم نمی کرد که کوکاکولا جواب این تبلیغ را با استفاده از همان تصویر بدهد. کوکاکولا از تمام خلاقیت خود استفاده کرد و تنها 5 دقیقه از وقت یکی از گرافیست هایش را گرفت تا لوگوی کوکاکولا را با لوگوی پپسی عوض کند و جمله پپسی را تغییر دهد. جمله ای که کوکاکولا بر روی تبلیغ پپسی نوشت، این بود: «هرکسی دلش می خواهد که یک ابرقهرمان باشد!» کوکاکولا با این کار جواب تبلیغ پارتیزانی پپسی را به بهترین شکل با یک تبلیغ پارتیزانی داد!

 

اینستاگرام علاوه بر اینکه یک شبکه اجتماعی است، جایی برای بازاریابی هم هست

این مقاله را مطالعه کنید، لذت ببرید و با دوستانتان به اشتراک بگذارید
چگونه یک کسب و کار اینستاگرامی قوی داشته باشیم؟

 

سخن پایانی درباره بازاریابی چریکی

قطعا هر کسی با هر دیدگاه و سواد و تحصیلاتی، اینگونه بازاریابی را متوجه می شود و حسابی لذت می برد! در ایران نیز گاه برخی از کسب و کارها اقدام به تولید چنین تبلیغاتی با تکیه بر بازاریابی چریکی کرده اند که خیلی موفق نبودند و خیلی سری این کمپین های تبلیغاتی را جمع کرده اند. در کشور ما به علت وجود برخی محدودیت های قانونی و عُرفی، شرایط بسیار سخت تر است و شما نمی توانید قضیه بین پپسی و کوکاکولا را شاهد باشید! اما هنوز هم با صرف کمی زمان و خلاقیت می توانید تبلیغات بسیار جالبی را در حوزه بازاریابی چریکی تولید کنید و حتی در شبکه های اجتماعی حسابی جنجال به راه بیندازید.

 

 

پر بازدیدترین مطالب

  • پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب کارکترهایی خیالی هستند که ما در ذهن خود، گاهی حتی روی کاغذ، ترسیم می‌کنیم و ویژگی‌هایی مشابه با مشتریان ایده آل ما را دارند. در این مقاله در رابطه با اهمیت طراحی پرسونای مشتری برای کسب‌وکارها صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی

    طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی

    طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی یکی از مزیت های طراحی سایت به شیوه اختصاصی است. داشتن رنگ سازمانی و استفاده از آن در موقعیت های مناسب یکی از راه های برندینگ است. در این مقاله بیشتر به طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی می پردازیم.

    ادامه مطلب

  • موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing) چیست؟

    موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing) چیست؟

    روزانه چه مقدار از تلفن همراه خود استفاده می‌کنید؟ به احتمال 80% شما در حال حاضر این مقاله را بر روی تلفن همراه یا تبلت خود می‌خوانید. این روزها تلفن‌همراه، جزء جدانشدنی زندگی روزمره ما شده است. 

    ادامه مطلب

  • همکاری میان سئو، برندسازی و روابط عمومی در کسب و کارها

    همکاری میان سئو، برندسازی و روابط عمومی در کسب و کارها

    سئو، برندسازی (برندینگ) و روابط عمومی هر سه از ابزارهای اساسی یک کسب و کار برای جذب مخاطب و مشتری جدید و حفظ مشتریان قدیمی به شمار می روند. این سه رکن اگر چه مستقل از هم عمل می کنند، اما بهبود ارتباط میان آنها، عملکرد هر کسب و کاری را بهبود می بخشند.

    ادامه مطلب

  • سینماگراف چیست؟ و چه نقشی در طراحی سایت دارد؟

    سینماگراف چیست؟ و چه نقشی در طراحی سایت دارد؟

    سینماگراف، نوع نسبتا جدیدی از محتوای بصری است که نه کاملا عکس است و نه کاملا ویدیو. سینماگراف‌ها از ترکیب عکس و ویدیو به وجود می‌آیند؛ به اینصورت که برخی از بخش‌های یک تصویر ثابت را با استفاده از یک الگوی چرخشی به حرکت درمی‌آورند. در این مقاله در رابطه با تاثیر سینماگراف‌ها بر طراحی سایت صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • ۵ روش موثر در بالا بردن رنکینگ وبسایت در گوگل

    ۵ روش موثر در بالا بردن رنکینگ وبسایت در گوگل

    اگر شما صاحب یک وبسایت هستید ، حتما تا به حال با خود فکر کرده اید که چه  کنید تا وب سایتتان پس از جست و جوی موضوعی مشخص در گوگل ، در رتبه های بالاتری نمایش داده شود . در این مقاله قصد داریم با به کار گیری ۵ روش ساده رتبه ی سایت شما را در موتور جستوجوی گوگل ارتقا دهیم .

    ادامه مطلب

  • الگوریتم کبوتر و تحول در جست‌وجوی محلی

    الگوریتم کبوتر و تحول در جست‌وجوی محلی

    الگوریتم کبوتر یکی دیگر از الگوریتم‌های مهم گوگل است که نتایج جست‌وجو را بر اساس موقعیت مکانی افراد به آن‌ها نشان می‌دهد. این الگوریتم تاثیر بسیار زیادی روی فهرست نتایج جست‌وجوی گوگل گذاشته است و بر اساس سئو محلی کار می‌کند. در این مقاله به بررسی روش‌های موثر بر این الگوریتم می‌پردازیم.

    ادامه مطلب

  • راهکارهای افزایش اعتبار صفحه

    راهکارهای افزایش اعتبار صفحه

    اعتبار صفحه یا Page Authority معیاری است بین ۰ تا ۱۰۰ که توسط شرکت MOZ برای صفحات مختلف وب‌سایت تعیین می‌شود. مشخص است که هرچه میزان این امتیاز بالاتر رود، کیفیت صفحه شما بیشتر است و احتمال حضور در بین فهرست نتایج جست‌وجوی گوگل نیز بالاتر می‌رود. در این مقاله در رابطه با راهکارهای افزایش اعتبار صفحه صحبت کرده ایم.

    ادامه مطلب

  • از تقویم محتوا (Content Calendar) چه می دانید؟

    از تقویم محتوا (Content Calendar) چه می دانید؟

    تقویم محتوا (Content Calendar) ابزاری است که برای تولید محتوا و در نهایت سئوی سایت خود باید از آن بهره ببرید. تقویم محتوا نقشه راه شما برای رسیدن به اهدافی است که از طریق سایتتان به دنبال آنها هستید. با مطالعه این مقاله درباره تقویم محتوا بیشتر بدانید.

    ادامه مطلب

  • نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    درباره اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام بارها صحبت کرده ایم. کسب و کارهای نوپا تقریبا سعی می کنند که خودشان فعالیت بازاریابی در این شبکه های اجتماعی را بر عهده بگیرند اما در تولید محتوای بازاریابی این حوزه نکاتی وجود دارد که باید رعایت شود.

    ادامه مطلب

  • 10 KPI مهم برای وب‌سایت

    10 KPI مهم برای وب‌سایت

    اینبار به دنبال بررسی شاخص‌های کلیدی عملکرد مختص به سایت می‌رویم. اگر کسب‌وکار شما هم دارای یک سایت است، برای بررسی میزان موفقیت وب‌سایتتان در فرآیند جذب مشتری باید تعدادی KPI مشخص را اندازه گیری و در طول مدت زمان مشخص بررسی کنید. در ادامه به معرفی انواع شاخص کلیدی عملکرد وب‌سایت می‌پردازیم و نحوه محاسبه هر کدام را بیان می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل

    ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل

    ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل مرحله اول راه شما در سئوی سایتتان است. ایندکس شدن محتوای سایت به معنای قرار گرفتن صفحات سایت شما در نتایج سرچ گوگل است. ما در این مقاله بیشتر به ایندکس شدن محتوای سایت در گوگل می پردازیم.

    ادامه مطلب