‌بازاریابی مشارکتی چیست؟

affiliate marketing
5.0/5 rating (5 votes)

بازاریابی مشارکتی شاید در ابتدا نامی ناآشنا برای شما باشد، اما بارها در زندگی روزمره با آن برخورد داشته اید. هنگام مراجعه به آژانس مسافرتی، آن‌ها پکیج‌های ویژه بلیت و هتل و تورهای تفریحی را به شما پیشنهاد می‌دهند، برخی فروشگاه‌های بزرگ انواع وسایل مورد نیاز را یک‌جا و همراه با تخفیف ارائه می‌کنند و یا فروشگاه‌های اینترنتی وسایل مخصوص کمپینگ را در کنار هم به فروش می‌رسانند. تمام این موارد، مثال‌هایی از بازاریابی مشارکتی است که همه ما بارها با آن برخورد داشته‌ایم.

شاید بتوان اولین نمونه این نوع بازاریابی را به تیم‌های فوتبال نسبت داد. شرکت‌های تجاری از دیرباز با تیم‌های فوتبال قرارداد می‌بستند و در ازای پرداخت مبلغی به عنوان اسپانسر تیم انتخاب می‌شدند و از طرف دیگر لوگو و برند آن‌ها بر روی لباس تیم حک می‌شد. در این استراتژی هردو شرکت در اصل سود می‌برند و در مقابل، مشتریان نیز از هر دو شرکت استفاده می‌کنند.

در واقع بازاریابی مشارکتی این امکان را برای هر دو طرف فراهم می‌کنند که سود ببرند و از طرف دیگر مشتری نیز از این مشارکت راضی خواهد بود. یک بازی برد-برد برای همه.

در این مقاله به معرفی این نوع بازاریابی می‌پردازیم و مزایای آن را بررسی می‌کنیم. اگر به دنبال راه‌اندازی یک شبکه بازاریابی مشارکتی هستید، این مقاله را از دست ندهید.

 

 

 

affiliate_marketing2 بازاریابی مشارکتی چیست؟ - شرکت طراحی سایت و سئو سایت مَه ویژن

بازاریابی مشارکتی چیست؟

بازاریابی مشارکتی فرآیندی است که طی آن یک شرکت محصولات شخص یا شرکت دیگر را تبلیغ کرده و به ازای فروش محصولات مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.
در بازاریابی مشارکتی، فروشنده تنها زمانی مبلغی را به عنوان هزینه تبلیغ پرداخت می‌کند که نتایجی مانند فروش محصول را کسب کند. بازاریابی مشارکتی یک معامله برد-برد است، چرا که لازم نیست فروشنده هزینه هنگفتی را در بابت تبلیغات در شبکه‌های دیگر پرداخت کند در حالی‌که هیچ تضمینی برای نتایج آنها وجود ندارد.

 

 

ایا به دنبال یک راه کم هزینه برای تبلیغات هستید؟ با بازاریابی چریکی کم هزینه اما خلاقانه تبلیغ کنید

برای اشنایی با اصول بازاریابی چریکی مقاله زیر را مطالعه کنید
بازاریابی چریکی

 

بازاریابی مشارکتی چگونه کار می کند؟

در بازاریابی مشارکتی یک شرکت تبلیغ کننده ابتدا مشتریان خود که شامل صاحبان کسب‌وکار و یا تولید کنندگان محصولات هستند را جذب می‌کند و در ادامه با تبلیغ برای آن‌ها به کسب‌وکارشان کمک می‌کند و تنها زمانی هزینه تبلیغات را دریافت می‌کند که تبلیغ موثر واقع شده باشد و مشتری کالا را خریده باشد و سپس قسمتی از سود خرید را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند.
در این نوع بازاریابی سه رکن اصلی وجود دارد:
• فروشنده و سازندگان محصول.
• شرکت واسطه یا تبلیغ کننده.
• مصرف کننده.
در ادامه به رابطه بین این سه قسمت اصلی بازاریابی مشارکتی می‌پردازیم.

 

  • فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده، چه یک کارآفرین انفرادی باشد و چه یک شرکت بزرگ، محصولی را برای بازاریابی به بازار عرضه می کند. این محصول می تواند یک شی فیزیکی باشد، مانند کالاهای خانگی، یا یک ارائه خدمت، مانند آموزش آشپزی.
فروشنده در فرآیند تبلیغ و بازاریابی دخالتی ندارد و تنها مسئولیت ارائه کالا و خدمت را برعهده دارد. البته ممکن است خود فروشنده یک شرکت بزرگ تجاری باشد که استراتژی بازاریابی مخصوص خود را نیز دارد و در کنار بازاریابی مشارکتی آن‌ها را نیز اجرا می‌کند.
به عنوان مثال، فروشنده یک کسب‌وکار در زمینه ارائه خدمات آرایشی است و علاوه بر استراتژی‌های بازاریابی خود، از بازاریابی مشارکتی نیز برای جذب مشتریان جدید استفاده می‌کند.

  • شرکت واسطه یا ناشر

شرکت واسطه که به عنوان ناشر نیز شناخته می شود، می تواند یک فرد باشد یا شرکتی که در زمینه بازاریابی مشارکتی فعالیت می‌کند. ناشر محصول فروشنده را به روشی جذاب برای مصرف کنندگان تبلیغ می‌کند و مشتری بالقوه را ترغیب به خرید می‌کند. به عبارت دیگر، شرکت واسطه مصرف کنندگان را ترغیب کند که محصول برای آنها با ارزش است یا سودمند است و آنها را برای خرید محصول متقاعد می‌کند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت واسطه بخشی از درآمد کسب شده را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

  •  مصرف کننده

مصرف کنندگان خواه یا ناخواه محرک‌های اصلی بازاریابی مشارکتی هستند. شرکت‌های وابسته این محصولات را با آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب سایت‌ها به اشتراک می‌گذارند.
هنگامی که مصرف کننده کالایی را خریداری می‌کنند، فروشنده و شرکت واسطه سود را تقسیم می‌کنند. گاهی اوقات شرکت واسطه تصمیم می‌گیرد که مصرف کننده را در جریان این مشارکت قرار دهد و به او اطلاع می‌دهد که بخشی از مبلغ را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند؛ در سایر مواقع ممکن است مصرف کننده کاملا از زیرساخت های بازاریابی مشارکتی در پس خرید خود غافل باشد.
در هر صورت، آن‌ها به هیچ عنوان هزینه بیشتری را برای محصول خریداری شده از طریق بازاریابی مشارکتی پرداخت نمی‌کنند. سهم شرکت واسطه از سود در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است. مصرف کننده فرآیند خرید را به اتمام می‌رساند و محصول را به صورت عادی دریافت می‌کند.

 

یکی از عوامل مهم در موفقیت استارت اپ ها بازاریابی دیجیتال ان ها است.

اگر شما هم به دنبال بالا بردن ارزش استارت اپ خود هستید این مقاله را مطالعه کنید
مدیریت بازاریابی دیجیتال

 

شرکت‌های وابسته چگونه در ازای تبلیغ هزینه دریافت می‌کنند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر، بازاریابی مشارکتی است؛ اما چگونه شرکت واسطه پس از اتصال فروشنده به مصرف کننده، هزینه تبلیغ را دریافت می‌کند؟
شرکت واسطه ممکن است از طریق مختلفی این هزینه را دریافت کند که در ادامه به معرفی هر یک می‌پردازیم:

  • پرداخت به ازای هر فروش (PPS)

در این برنامه فروشنده درصدی از قیمت فروش را تنها پس از اینکه مصرف کننده، محصول را خریداری کرد به شرکت واسطه پرداخت می‌کند.

 

  • پرداخت به ازای جذب مشتری راغب (PPL)

در این روش، شرکت واسطه تنها در صورت انجام یک عمل مشخص توسط مصرف کننده، هزینه ای را از فروشنده دریافت می‌کند.
این عمل می‌تواند پر کردن یک نظر سنجی کوتاه، استفاده از دوره آزمایشی یک محصول یا سرویس، نصب یک برنامه، ثبت نام، ارسال یک فرم آنلاین و مواردی از این قبیل باشد.

 

  •  پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

این برنامه بر هدف هدایت مصرف کنندگان به وب سایت فروشنده تمرکز دارد و شرکت واسطه به ازای هر کلیک که بر لینک مشخص انجام می‌شود‌، هزینه دریافت می‌کند؛ فارغ از اینکه آن کلیک به فروش و یا مشتری راغب منجر شود.

 

 

یکی از عوامل موثر در دیده شدن وبسایت شما، سئو سایت است. ایا فاکتورهای مهم بهینه سازی وبسایت را می شناسید؟

برای اگاهی از فاکتورهای مهم سئو در سال 2020 مقاله زیر را مطالعه کنید
فاکتورهای سئو2020

 

انواع متداول کانال‌های بازاریابی مشارکتی

اکثر شرکت‌های واسطه برای اطمینان از اینکه مخاطبانشان درگیر خرید و تبلیغ محصولات تبلیغاتی هستند، روش‌های مشترکی دارند. اما همه شرکت‌های واسطه محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی‌کنند. در حقیقت، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آن‌ها استفاده کنند.

  • اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر فردی است که قدرت تأثیرگذاری در تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت عالی برای بهره مندی از بازاریابی مشارکتی قرار دارد. آنها در حال حاضر دارای تعداد قابل توجهی فالورهستند؛ بنابراین برای آنها آسان است که مشتریان را از طریق پست های رسانه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها فالورهای خود را به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. سپس اینفلوئنسر سهمی از سود حاصل از فروش را دریافت می‌کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی مشارکتی است که این روزها بسیار رایج است

برای اشنایی بیشتر با این نوع بازاریابی مقاله زیر را از دست ندهید
اینفلوئنسر مارکتینگ
  •  بلاگرها

وبلاگ نویسان توانی بسیاری در جذب مشتری بالقوه به مشتری بالفعل دارند. آن‌ها در زمینه محصول و یا خدمات خاصی فعالیت می‌کنند و سپس با بررسی جامع آن محصول، پستی را در وبلاگ خود می‌نویسند و به طرز غیرمستقیمی محصول مورد نظر شما را تبلیغ می‌کنند.

 

affiliate_marketing_3 بازاریابی مشارکتی چیست؟ - شرکت طراحی سایت و سئو سایت مَه ویژن

  • وبسایت‌های بزرگ رسانه‌ای

این سایت‌ها که به منظور ایجاد میزان بسیار زیاد بازدید طراحی شده اند، بر ایجاد مخاطبان میلیونی تمرکز دارند. این وب سایت‌ها با استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته، محصولات را برای مخاطبان گسترده خود تبلیغ می‌کنند. این روش در معرض دید برتر قرار دارد و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و در نتیجه درآمد بالایی هم برای فروشنده و هم برای شرکت واسطه به دست می‌آورد.

پر بازدیدترین مطالب

  • نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    نکاتی که باید در بازاریابی شبکه های اجتماعی رعایت کنید

    درباره اهمیت بازاریابی شبکه های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام بارها صحبت کرده ایم. کسب و کارهای نوپا تقریبا سعی می کنند که خودشان فعالیت بازاریابی در این شبکه های اجتماعی را بر عهده بگیرند اما در تولید محتوای بازاریابی این حوزه نکاتی وجود دارد که باید رعایت شود.

    ادامه مطلب

  • سئو کلاه خاکستری و تکنیک‌های آن

    سئو کلاه خاکستری و تکنیک‌های آن

    سئو کلاه خاکستری، تکنیک‌هایی از سئو کلاه سیاه است که هنوز برای ربات‌های گوگل قابل تشخیص نیستند و اجرای آن‌ها، سایت را دچار گوگل پنالتی نخواهد کرد. در این مقاله درباره سئو کلاه خاکستری و تکنیک‌های آن صحبت کرده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • tags، meta tags و meta description در سئو

    tags، meta tags و meta description در سئو

    سئوی سایت مجموعه اقدامات کوچکی است که در کنار هم به بهبود وضعیت سایت شما در نتایج سرچ گوگل کمک می کند. این اقدامات گاه انقدر کوچک هستند که تأثیرات بزرگشان را فراموش می کنیم. از جمله موضوعات اولیه در سئوی سایت که گاه نادیده گرفته می شوند، برچسب ها (Tags)، متا تگ ها (Meta Tags) و توضیحات متا یا متا دیسکریپشن (Meta Description) هستند.

    ادامه مطلب

  • DMCA چیست؟ نحوه گزارش محتوای کپی شده به گوگل

    DMCA چیست؟ نحوه گزارش محتوای کپی شده به گوگل

    در سال ۱۹۹۸ قانونی با هدف حمایت از مالکیت معنوی آثار دیجیتال در آمریکا تصویب شد که با عنوان DMCA یا Digital Millennium Copyright Act شناخته می‌شود. هدف از ایجاد این قانون، مقابله با کپی رایت در فضای دیجیتال است و بر اساس آن محتوایی که حق کپی رایت در آن رعایت نشده باشد، مجاز به قرار گیری روی وب‌سایت نیست.

    ادامه مطلب

  • هاست ابری چیست؟ چه تفاوتی با هاست‌های مجازی و یا اشتراکی دارد؟

    هاست ابری چیست؟ چه تفاوتی با هاست‌های مجازی و یا اشتراکی دارد؟

    هاست ابری یا Cloud Hosting نوعی از میزبانی وب است که از چندین سرور مختلف در نقاط مختلف دنیا استفاده می‌کند و اطلاعات وب‌سایت شما روی تمامی این سرورها موجود می‌باشد؛ در این مقاله می‌خواهیم درباره هاست ابری و چگونگی کارکرد آن صحبت کنیم و در نهایت مزیت‌ها و معایب آن را نسبت به هاست اشتراکی و مجازی بررسی کنیم.

    ادامه مطلب

  • الگوریتم موبایل گدون (Mobilegeddon) و تحول در طراحی موبایل فرندلی

    الگوریتم موبایل گدون (Mobilegeddon) و تحول در طراحی موبایل فرندلی

    با افزایش روز افزون استفاده از تلفن هوشمند و تبلت‌ها برای جست‌وجوی اینترنتی، گوگل الگوریتمی را معرفی کرد که به سایت‌های با طراحی موبایل فرندلی اهمیت بیشتری می‌دهد. در این مقاله به معرفی الگوریتم موبایل گدون (mobilegeddon) می‌پردازیم.

    ادامه مطلب

  • نرخ کلیک چیست؟ چگونه نرخ کلیک (CTR) سایت را افزایش دهیم؟

    نرخ کلیک یا CTR مخفف عبارت Click Trough Rate است و نشان دهنده درصد کاربرانی است که روی لینک شما کلیک کرده‌اند. طبیعتا هرچه نرخ کلیک شما بیشتر باشد، به این معنی است که محتوای شما برای کاربران جذاب‌تر بوده و شما توانسته‌اید افراد بیشتری را به سمت سایت خود جذب کنید. در این مقاله درباره نرخ کلیک و راهکارهای افزایش آن صحبت کرده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب چیست؟ چگونه پرسونای مخاطب طراحی کنیم؟

    پرسونای مخاطب کارکترهایی خیالی هستند که ما در ذهن خود، گاهی حتی روی کاغذ، ترسیم می‌کنیم و ویژگی‌هایی مشابه با مشتریان ایده آل ما را دارند. در این مقاله در رابطه با اهمیت طراحی پرسونای مشتری برای کسب‌وکارها صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • لینک شکسته (Broken Link) و تأثیر آن بر سئو

    لینک شکسته (Broken Link) و تأثیر آن بر سئو

    لینک شکسته یا Broken link لینکی است که عمل نمی کند و باز نمی شود. به عبارتی زمانی این لینک ها وجود داشته ولی اکنون حذف شده اند و شما با کلیک بر روی آنها به مقصد نمی رسید.

    ادامه مطلب

  • موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing) چیست؟

    موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing) چیست؟

    روزانه چه مقدار از تلفن همراه خود استفاده می‌کنید؟ به احتمال 80% شما در حال حاضر این مقاله را بر روی تلفن همراه یا تبلت خود می‌خوانید. این روزها تلفن‌همراه، جزء جدانشدنی زندگی روزمره ما شده است. 

    ادامه مطلب

  • لینک UTM چیست؟ چه کاربردی دارد؟

    لینک UTM چیست؟ چه کاربردی دارد؟

    بررسی میزان تاثیر کمپین‌های مختلف تبلیغاتی، یکی از بخش‌های مهم بازاریابی دیجیتال است. به کمک این اطلاعات می‌توانید استراتژی‌های آینده‌ی کسب‌وکار خود را بچینید؛ اما مشکلی که پیش می‌آید این است که نمی‌توان متوجه شد که دقیقا چه تعداد از ترافیک ورودی به وب‌سایت مربوط به کدام کمپین تبلیغاتی است. اینجاست که اهمیت استفاده از لینک‌های UTM نمایان می‌شود. در این مقاله در رابطه با لینک UTM صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت بر اساس قوانین سئو

    طراحی سایت بر اساس قوانین سئو

    اهمیت طراحی سایت بر اساس قوانین سئو به قدری بالا است که امروزه اصطلاح سئو فرندلی(Seo Friendly Design) به برخی از وب‌سایت‌ها که برای این کار بهینه‌سازی شده‌اند داده می‌شود. در این مقاله می‌خواهیم درباره اهمیت طراحی سایت بر اساس اصول سئو صحبت کنیم و فاکتورهای مهمی که هنگام طراحی سایت برای سئو بهتر در نظر داشته باشیم را بررسی کنیم.

    ادامه مطلب