‌بازاریابی مشارکتی چیست؟

affiliate marketing
5.0/5 rating (3 votes)

بازاریابی مشارکتی شاید در ابتدا نامی ناآشنا برای شما باشد، اما بارها در زندگی روزمره با آن برخورد داشته اید. هنگام مراجعه به آژانس مسافرتی، آن‌ها پکیج‌های ویژه بلیت و هتل و تورهای تفریحی را به شما پیشنهاد می‌دهند، برخی فروشگاه‌های بزرگ انواع وسایل مورد نیاز را یک‌جا و همراه با تخفیف ارائه می‌کنند و یا فروشگاه‌های اینترنتی وسایل مخصوص کمپینگ را در کنار هم به فروش می‌رسانند. تمام این موارد، مثال‌هایی از بازاریابی مشارکتی است که همه ما بارها با آن برخورد داشته‌ایم.

شاید بتوان اولین نمونه این نوع بازاریابی را به تیم‌های فوتبال نسبت داد. شرکت‌های تجاری از دیرباز با تیم‌های فوتبال قرارداد می‌بستند و در ازای پرداخت مبلغی به عنوان اسپانسر تیم انتخاب می‌شدند و از طرف دیگر لوگو و برند آن‌ها بر روی لباس تیم حک می‌شد. در این استراتژی هردو شرکت در اصل سود می‌برند و در مقابل، مشتریان نیز از هر دو شرکت استفاده می‌کنند.

در واقع بازاریابی مشارکتی این امکان را برای هر دو طرف فراهم می‌کنند که سود ببرند و از طرف دیگر مشتری نیز از این مشارکت راضی خواهد بود. یک بازی برد-برد برای همه.

در این مقاله به معرفی این نوع بازاریابی می‌پردازیم و مزایای آن را بررسی می‌کنیم. اگر به دنبال راه‌اندازی یک شبکه بازاریابی مشارکتی هستید، این مقاله را از دست ندهید.

 

 

 

affiliate_marketing2 بازاریابی مشارکتی چیست؟

بازاریابی مشارکتی چیست؟

بازاریابی مشارکتی فرآیندی است که طی آن یک شرکت محصولات شخص یا شرکت دیگر را تبلیغ کرده و به ازای فروش محصولات مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.
در بازاریابی مشارکتی، فروشنده تنها زمانی مبلغی را به عنوان هزینه تبلیغ پرداخت می‌کند که نتایجی مانند فروش محصول را کسب کند. بازاریابی مشارکتی یک معامله برد-برد است، چرا که لازم نیست فروشنده هزینه هنگفتی را در بابت تبلیغات در شبکه‌های دیگر پرداخت کند در حالی‌که هیچ تضمینی برای نتایج آنها وجود ندارد.

 

 

ایا به دنبال یک راه کم هزینه برای تبلیغات هستید؟ با بازاریابی چریکی کم هزینه اما خلاقانه تبلیغ کنید

برای اشنایی با اصول بازاریابی چریکی مقاله زیر را مطالعه کنید
بازاریابی چریکی

 

بازاریابی مشارکتی چگونه کار می کند؟

در بازاریابی مشارکتی یک شرکت تبلیغ کننده ابتدا مشتریان خود که شامل صاحبان کسب‌وکار و یا تولید کنندگان محصولات هستند را جذب می‌کند و در ادامه با تبلیغ برای آن‌ها به کسب‌وکارشان کمک می‌کند و تنها زمانی هزینه تبلیغات را دریافت می‌کند که تبلیغ موثر واقع شده باشد و مشتری کالا را خریده باشد و سپس قسمتی از سود خرید را به عنوان پورسانت دریافت می‌کند.
در این نوع بازاریابی سه رکن اصلی وجود دارد:
• فروشنده و سازندگان محصول.
• شرکت واسطه یا تبلیغ کننده.
• مصرف کننده.
در ادامه به رابطه بین این سه قسمت اصلی بازاریابی مشارکتی می‌پردازیم.

 

  • فروشنده و سازندگان محصول

فروشنده، چه یک کارآفرین انفرادی باشد و چه یک شرکت بزرگ، محصولی را برای بازاریابی به بازار عرضه می کند. این محصول می تواند یک شی فیزیکی باشد، مانند کالاهای خانگی، یا یک ارائه خدمت، مانند آموزش آشپزی.
فروشنده در فرآیند تبلیغ و بازاریابی دخالتی ندارد و تنها مسئولیت ارائه کالا و خدمت را برعهده دارد. البته ممکن است خود فروشنده یک شرکت بزرگ تجاری باشد که استراتژی بازاریابی مخصوص خود را نیز دارد و در کنار بازاریابی مشارکتی آن‌ها را نیز اجرا می‌کند.
به عنوان مثال، فروشنده یک کسب‌وکار در زمینه ارائه خدمات آرایشی است و علاوه بر استراتژی‌های بازاریابی خود، از بازاریابی مشارکتی نیز برای جذب مشتریان جدید استفاده می‌کند.

  • شرکت واسطه یا ناشر

شرکت واسطه که به عنوان ناشر نیز شناخته می شود، می تواند یک فرد باشد یا شرکتی که در زمینه بازاریابی مشارکتی فعالیت می‌کند. ناشر محصول فروشنده را به روشی جذاب برای مصرف کنندگان تبلیغ می‌کند و مشتری بالقوه را ترغیب به خرید می‌کند. به عبارت دیگر، شرکت واسطه مصرف کنندگان را ترغیب کند که محصول برای آنها با ارزش است یا سودمند است و آنها را برای خرید محصول متقاعد می‌کند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت واسطه بخشی از درآمد کسب شده را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند.

  •  مصرف کننده

مصرف کنندگان خواه یا ناخواه محرک‌های اصلی بازاریابی مشارکتی هستند. شرکت‌های وابسته این محصولات را با آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و وب سایت‌ها به اشتراک می‌گذارند.
هنگامی که مصرف کننده کالایی را خریداری می‌کنند، فروشنده و شرکت واسطه سود را تقسیم می‌کنند. گاهی اوقات شرکت واسطه تصمیم می‌گیرد که مصرف کننده را در جریان این مشارکت قرار دهد و به او اطلاع می‌دهد که بخشی از مبلغ را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند؛ در سایر مواقع ممکن است مصرف کننده کاملا از زیرساخت های بازاریابی مشارکتی در پس خرید خود غافل باشد.
در هر صورت، آن‌ها به هیچ عنوان هزینه بیشتری را برای محصول خریداری شده از طریق بازاریابی مشارکتی پرداخت نمی‌کنند. سهم شرکت واسطه از سود در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است. مصرف کننده فرآیند خرید را به اتمام می‌رساند و محصول را به صورت عادی دریافت می‌کند.

 

یکی از عوامل مهم در موفقیت استارت اپ ها بازاریابی دیجیتال ان ها است.

اگر شما هم به دنبال بالا بردن ارزش استارت اپ خود هستید این مقاله را مطالعه کنید
مدیریت بازاریابی دیجیتال

 

شرکت‌های وابسته چگونه در ازای تبلیغ هزینه دریافت می‌کنند؟

یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر، بازاریابی مشارکتی است؛ اما چگونه شرکت واسطه پس از اتصال فروشنده به مصرف کننده، هزینه تبلیغ را دریافت می‌کند؟
شرکت واسطه ممکن است از طریق مختلفی این هزینه را دریافت کند که در ادامه به معرفی هر یک می‌پردازیم:

  • پرداخت به ازای هر فروش (PPS)

در این برنامه فروشنده درصدی از قیمت فروش را تنها پس از اینکه مصرف کننده، محصول را خریداری کرد به شرکت واسطه پرداخت می‌کند.

 

  • پرداخت به ازای جذب مشتری راغب (PPL)

در این روش، شرکت واسطه تنها در صورت انجام یک عمل مشخص توسط مصرف کننده، هزینه ای را از فروشنده دریافت می‌کند.
این عمل می‌تواند پر کردن یک نظر سنجی کوتاه، استفاده از دوره آزمایشی یک محصول یا سرویس، نصب یک برنامه، ثبت نام، ارسال یک فرم آنلاین و مواردی از این قبیل باشد.

 

  •  پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)

این برنامه بر هدف هدایت مصرف کنندگان به وب سایت فروشنده تمرکز دارد و شرکت واسطه به ازای هر کلیک که بر لینک مشخص انجام می‌شود‌، هزینه دریافت می‌کند؛ فارغ از اینکه آن کلیک به فروش و یا مشتری راغب منجر شود.

 

 

یکی از عوامل موثر در دیده شدن وبسایت شما، سئو سایت است. ایا فاکتورهای مهم بهینه سازی وبسایت را می شناسید؟

برای اگاهی از فاکتورهای مهم سئو در سال 2020 مقاله زیر را مطالعه کنید
فاکتورهای سئو2020

 

انواع متداول کانال‌های بازاریابی مشارکتی

اکثر شرکت‌های واسطه برای اطمینان از اینکه مخاطبانشان درگیر خرید و تبلیغ محصولات تبلیغاتی هستند، روش‌های مشترکی دارند. اما همه شرکت‌های واسطه محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی‌کنند. در حقیقت، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آن‌ها استفاده کنند.

  • اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر فردی است که قدرت تأثیرگذاری در تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت عالی برای بهره مندی از بازاریابی مشارکتی قرار دارد. آنها در حال حاضر دارای تعداد قابل توجهی فالورهستند؛ بنابراین برای آنها آسان است که مشتریان را از طریق پست های رسانه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها فالورهای خود را به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. سپس اینفلوئنسر سهمی از سود حاصل از فروش را دریافت می‌کند.

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از انواع بازاریابی مشارکتی است که این روزها بسیار رایج است

برای اشنایی بیشتر با این نوع بازاریابی مقاله زیر را از دست ندهید
اینفلوئنسر مارکتینگ
  •  بلاگرها

وبلاگ نویسان توانی بسیاری در جذب مشتری بالقوه به مشتری بالفعل دارند. آن‌ها در زمینه محصول و یا خدمات خاصی فعالیت می‌کنند و سپس با بررسی جامع آن محصول، پستی را در وبلاگ خود می‌نویسند و به طرز غیرمستقیمی محصول مورد نظر شما را تبلیغ می‌کنند.

 

affiliate_marketing_3 بازاریابی مشارکتی چیست؟

  • وبسایت‌های بزرگ رسانه‌ای

این سایت‌ها که به منظور ایجاد میزان بسیار زیاد بازدید طراحی شده اند، بر ایجاد مخاطبان میلیونی تمرکز دارند. این وب سایت‌ها با استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته، محصولات را برای مخاطبان گسترده خود تبلیغ می‌کنند. این روش در معرض دید برتر قرار دارد و نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد و در نتیجه درآمد بالایی هم برای فروشنده و هم برای شرکت واسطه به دست می‌آورد.

پر بازدیدترین مطالب

  • نرخ تبدیل چیست؟ چگونه نرخ تبدیل وب‌سایت را بهینه کنیم؟

    نرخ تبدیل چیست؟ چگونه نرخ تبدیل وب‌سایت را بهینه کنیم؟

    نرخ تبدیل یکی از KPIهای مهم وب‌سایت است که برای هر کسب‌وکاری لازم است به صورت مرتب بررسی شود. در این مقاله درباره نرخ تبدیل و روش‌های بهینه سازی آن صحبت می‌کنیم. 

    ادامه مطلب

  • UI و UX چیست؟ چه تفاوتی با هم دارند؟

    UI و UX چیست؟ چه تفاوتی با هم دارند؟

    کافیست به دنبال طراحی سایت باشید و یا پای صحبت برنامه نویسان و طراحان سایت بنشینید تا حتما کلمات UI و UX را بشنوید اما UI و UX چه هستند و چه تفاوت هایی با یکدیگر دارند؟ چیزی که قطعا همگی ما می دانیم، این موضوع است که این دو مفهوم در حوزه طراحی سایت مطرح هستند اما اگر شما هم به دنبال جواب کامل‌تری هستید، با ما همراه باشید.

    ادامه مطلب

  • بک لینک چیست؟ چگونه می توان بک لینک به دست آورد؟

    بک لینک چیست؟ چگونه می توان بک لینک به دست آورد؟

    اگر شما به تازگی یک وبسایت راه اندازی کرده باشید، احتمالا بارها با کلمه ی بک لینک مواجه شده اید. موتور های جست و جو برای ارتقای رتبه ی یک سایت عوامل متعددی را مورد بررسی قرار می دهند که بک لینک (یا همان لینک های بازگشتی) یکی از مهم ترین و پرکاربردترین عوامل است. بنابراین برای بالا بردن رنکینگ سایت بسیار مفید بوده و می توانند رتبه ی وبسایت شما را در گوگل بهبود ببخشند. همانطور که قبلا توضیح دادیم رتبه ی سایت تاثیر مستقیم روی جایگاه شما در صفحه جست و جوی گوگل دارد و هرچه جایگاه شما بهتر باشد کاربران بیشتری روی لینک سایت شما کلیک می کنند.
    در این مقاله قصد داریم توضیحی قابل درک و کامل از بک لینک را برای شما بیان کنیم؛ بررسی کنیم که چرا بک لینک ها در موتور جستوجو حائز اهمیت هستند و چگونه میتوانیم بک لینک های بیشتری دریافت کنیم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت مهد کودک

    طراحی سایت مهد کودک

    طراحی وب‌سایت‌ مهد کودک اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا مخاطب آن عموما کودکان هستند و نحوه برقراری ارتباط با کودکان بسیار متفاوت با بزرگسالان است؛ از این رو طراحی وب‌سایت مهد کودک تفاوت بسیار زیادی با وب‌سایت‌های دیگر دارد و هنگام طراحی آن باید به نکات و اصول خاصی توجه داشته باشیم. در این مقاله به معرفی ویژگی‌های یک وب‌سایت مهد کودک خوب می‌پردازیم و از اهمیت و تاثیر وب‌سایت بر کسب‌وکار می‌گوییم.

     

    ادامه مطلب

  • 5 نکته طلایی برای طراحی وب سایت کسب و کار های کوچک

    5 نکته طلایی برای طراحی وب سایت کسب و کار های کوچک

    طراحی وب سایت برای کسب و کارها و نمایش خدمات و محصولات به صورت آنلاین و اینترنتی، فضای رقابتی را ایجاد کرده است. مخاطبان با حجم اطلاعات زیادی روبرو هستند و بین نتایج مختلف، فقط یکی از آنها را انتخاب می کنند. این شانس را از دست ندهید.

    ادامه مطلب

  • سئو تکنیکال چیست؟

    سئو تکنیکال چیست؟

    سئو تکنیکال شامل کلیه اقداماتی است که به موتور‌های جست‌وجو کمک می‌کند تا سایت ما را راحت‌تر بررسی کنند و در تمامی صفحات ما خزش یا به اصطلاح کراول کند و پس از بررسی، صفحات را ایندکس کنند.

    ادامه مطلب

  • نکات مهم در طراحی صفحه ۴۰۴

    نکات مهم در طراحی صفحه ۴۰۴

    با کلیک روی هر لینکی، مرورگر شما درخواستی به سمت سرور ارسال می‌کند. در صورتی که سرور، صفحه مورد نظر را پیدا کند، صفحه را به شما نمایش می‌دهد در غیراینصورت شما با صفحه ۴۰۴ مواجه خواهید شد. در این مقاله در رابطه با اصول طراحی صفحه ۴۰۴ صحبت کرده‌ایم.

    ادامه مطلب

  • 7 قانون کلیدی در محتوانویسی سئو

    7 قانون کلیدی در محتوانویسی سئو

    تولید محتوا نقش مهمی در سئو سایت ایفا می کند. اما این نکته را باید بدانیم در صورتی محتوای ما تاثیرگذار است که قوانین سئو در محتوانویسی آن رعایت شده باشد. در این مقاله مرجع نکاتی که در محتوانویسی اهمیت دارند را معرفی می کنیم و شما را برای کسب اطلاعات کاملتر به مقالات جامع تر هدایت می کنیم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی

    طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی

    طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی یکی از مزیت های طراحی سایت به شیوه اختصاصی است. داشتن رنگ سازمانی و استفاده از آن در موقعیت های مناسب یکی از راه های برندینگ است. در این مقاله بیشتر به طراحی سایت بر اساس رنگ سازمانی می پردازیم.

    ادامه مطلب

  • برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها

    برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها

    برنامه دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها که در این مقاله به آن می پردازیم، در واقع هفت گامی است که شما بعنوان یک دیجیتال مارکتر یا موسس استارت آپ باید برای تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ با آنها آشنا باشید.

    ادامه مطلب

  • لینک UTM چیست؟ چه کاربردی دارد؟

    لینک UTM چیست؟ چه کاربردی دارد؟

    بررسی میزان تاثیر کمپین‌های مختلف تبلیغاتی، یکی از بخش‌های مهم بازاریابی دیجیتال است. به کمک این اطلاعات می‌توانید استراتژی‌های آینده‌ی کسب‌وکار خود را بچینید؛ اما مشکلی که پیش می‌آید این است که نمی‌توان متوجه شد که دقیقا چه تعداد از ترافیک ورودی به وب‌سایت مربوط به کدام کمپین تبلیغاتی است. اینجاست که اهمیت استفاده از لینک‌های UTM نمایان می‌شود. در این مقاله در رابطه با لینک UTM صحبت می‌کنیم.

    ادامه مطلب

  • طراحی سایت کلینیک زیبایی

    طراحی سایت کلینیک زیبایی

    با داشتن یک وب‌سایت برای کلینیک زیبایی خود، به بسیاری از نیاز‌های مشتریان خود به صورت آنلاین پاسخ می‌دهید و باعث جلب‌ رضایت‌ آن‌ها می‌شوید و کسب‌وکار خود را به صورت حرفه‌ای نشان می‌دهید و در نهایت این کار شما باعث جذب مشتریان بیشتر می‌شود.

    ادامه مطلب